Beaucoup de personnes considèrent encore les situations sociales et économiques comme à somme nulle, c'est‑à‑dire qu'un gain suppose une perte pour un autre. Cette croyance peut orienter des décisions publiques et professionnelles et rendre difficiles les solutions coopératives.
Une étude publiée dans le Journal of Experimental Psychology: General, menée par des psychologues de l'University of Chicago et la sociologue Tamar Kricheli‑Katz (Tel Aviv University), a combiné l'analyse du World Values Survey et quatre expériences. Les expériences ont réuni près de 2 500 participants répartis entre 18–30 ans et 65–80 ans.
Les résultats montrent que les adultes plus âgés adhèrent moins aux croyances à somme nulle que les plus jeunes. Les auteurs donnent l'exemple d'un cours de négociation où des étudiants ont shifté vers plus de coopération et obtenu de meilleurs résultats. Ils soulignent que voir à la fois gains et avantages mutuels peut améliorer les décisions.
Mots difficiles
- somme nulle — situation où un gain implique une perte
- adhérer — être d'accord avec une idée ou groupeadhèrent
- coopératif — qui favorise le travail ou l'action communecoopératives
- répartir — diviser et distribuer entre plusieurs personnesrépartis
- négociation — discussion pour trouver un accord entre parties
- expérience — épreuve ou test mené pour observerexpériences
Astuce : survolez, mettez le focus ou touchez les mots en surbrillance dans l’article pour voir des définitions rapides pendant que vous lisez ou écoutez.
Questions de discussion
- Connaissez-vous des situations où les gens pensent en termes de somme nulle ? Donnez un exemple et expliquez pourquoi.
- Pensez-vous que l'âge rend les gens plus coopératifs ? Pourquoi oui ou non ?
- Que pourraient faire les écoles ou les entreprises pour encourager la coopération dans les négociations ?
